Як перепродати франшизи

Підприємці купують франшизи, щоб скористатися відомою торговою маркою франчайзера, що дозволяє новому франчайзі легше залучати клієнтів, ніж він міг би розпочати бізнес з нуля. Франчайзер надає все, що потрібно франчайзі для початку роботи, включаючи асортимент продуктів та послуг, проект будівлі та інструкції з експлуатації - робота під ключ. Проблеми перепродажу франшизи майже такі ж, як при продажу будь-якого бізнесу, за винятком того, що кількість потенційних покупців може бути меншою, оскільки деякі люди, які хочуть придбати бізнес, не хочуть мати справу з усіма правилами та обмеженнями - і платою - - накладається франчайзером.

Перегляньте Угоду про франшизу

Зверніть увагу на будь-які обмеження або правила, які франчайзер включає в угоду щодо перепродажу вашої франшизи. В угоді може бути зазначено, що франчайзер повинен затвердити фінансові умови продажу. Це робиться тому, що франчайзер не хоче, щоб новий власник був настільки обтяжений виплатою боргу продавцю, що створює франшизу у фінансових труднощах. Франчайзер зазвичай вимагає, щоб франчайзі відповідав певним кваліфікаційним критеріям, включаючи фінансові можливості та діловий досвід. Вони стосуються особи, яка купує франшизу у існуючого власника. Франчайзер часто вимагає сплати комісії за переказ при продажу франшизи. Крім того, угода може містити право першої відмови, вказуючи, що якщо франчайзі отримує пропозицію про купівлю, франчайзер має право викупити франшизу на умовах цієї пропозиції. З точки зору покупця, це негативний фактор, оскільки він означає, що він може витратити час і гроші, щоб процес покупки був майже завершений, лише щоб франчайзер вступив і скористався можливістю.

Залишайтеся на зв'язку з франчайзером

Поточний франчайзі повинен повідомити франчайзера про свій намір продати. Він повинен обговорити з франчайзером положення договору франшизи щодо його перепродажу, щоб будь-які потенційні проблеми або проблеми можна було вирішити до залучення покупця. Крім того, франчайзер може знати про деяких людей, які є потенційними покупцями.

Підготуйте бізнес до продажу

Як і у випадку з маркетингом будь-якого бізнесу, вам потрібно встановити ціну, що вимагається для вашої франшизи. Погляньте на останні продажі таких франшиз, як ваша, і на те, за що вони продавались. Дізнайтеся, чи є активний ринок, чи може знадобитися деякий час, щоб знайти зацікавленого покупця. Складіть історичну фінансову інформацію про ваш бізнес, яка буде міститися в документі, що надається потенційним покупцям, а також включає описову інформацію про франшизу, її клієнтську базу та привабливі аспекти володіння цим видом бізнесу. Подумайте, ким би був ваш ідеальний покупець - характеристики, інтереси та досвід, необхідні для успішного ведення бізнесу. Сядьте зі своїми ключовими працівниками і повідомте їм, що ви маєте намір продати бізнес. У них можуть виникнути запитання чи занепокоєння, і вам слід звертатися до них прямо і чесно, щоб не було занепаду морального духу або ситуації, коли деякі з них вирішили піти.

Ринок бізнесу

Почніть шукати потрібного покупця. Ви можете розглянути можливість переліку бізнесу у ділового брокера, який знайомий з продажем франшизи. До них часто звертаються потенційні покупці, які зацікавлені в тому, щоб їм надали можливості. Ви також можете розпочати маркетинг франшизи самостійно, сказавши діловим людям, що знаєте, що вирішили продати. Вони можуть знати про людей, які матимуть чудові перспективи - і ви можете виявити, що хтось із них може навіть зацікавитись після того, як спостерігав за вашим успіхом у франшизі. Розробіть презентацію для майбутніх покупців, свого роду показник продажів, щоб викликати у них ентузіазм щодо володіння та ведення бізнесу. Подумайте, що вас спочатку захопило володінням франшизою. Практикуйте свою презентацію перед друзями чи родичами чи навіть перед членами вашої команди управління, доки ви не зможете продемонструвати її плавно та залучно.

Випуски після продажу

У покупця можуть виникнути сумніви щодо заходу та негайного зайняття вашого місця. Запропонуйте залишитися на посаді консультанта протягом декількох місяців і допомогти навчити покупця працювати з франшизою, щоб було мінімальне порушення робочого потоку або обслуговування клієнтів. Якщо ви плануєте наступне підприємницьке підприємство, переконайтеся, що ви дотримуєтесь будь-яких неконкурентних або непрохальних застережень - не дозволяючи використовувати список клієнтів франшизи - в угоді про франшизу.