Визначення досліджень бізнесу

Підприємці ризикують, готові покласти великі суми грошей і часу на побудову, відкриття та розвиток бізнесу. Те, що ти ризикуєш, не означає, що ти не дивишся перед тим, як стрибнути в озеро. Проведення розумних, ретельних бізнес-досліджень зменшує ваші ризики, надаючи вам правильні дані для прийняття стратегічних рішень. Бізнес-дослідження допомагає дізнатись про ринок та своїх конкурентів, щоб ви могли знайти найбільш економічно ефективні рішення у вашому ланцюжку реалізації.

Кількісне та якісне дослідження ринку

Дослідження ринку розбито на два основних типи: кількісні та якісні. Кількісне дослідження ринку визначає, чи є на ринку потреба та бажання для вашого товару чи послуги. Він визначає цільову демографічну групу, а потім встановлює, наскільки великий цей ринок.

Наприклад, продавець вакуумних продуктів високого класу може націлитись на заміжніх жінок, які мають вищу освіту та мають певний рівень доходу в домогосподарстві. Інші можуть придбати ваш товар, але цей ринок матиме гроші, щоб придбати продукт високого класу та зрозуміти переваги цього.

Якісний аналіз враховує, чому ваш товар або послуга кращі за інші. Це виходить за рамки виявлення розриву на ринку, який надали кількісні дослідження, і прагне відповісти на питання, як і чому людина потребує чи хоче ваш товар. Проводячи це дослідження, ви розробите свою "унікальну пропозицію щодо продажу", яка використовується для маркетингу та реклами.

Аналіз конкурентного ринку

Якщо ви якісно провели якісний аналіз, у вас буде фору для конкурентного аналізу. Конкурентний аналіз розглядає ваші товари чи послуги та порівнює їх із ринком. Але це йде на крок далі. Він враховує сильні та слабкі сторони вашої компанії, а також можливості та загрози з боку конкурентів або сторонніх сил, таких як нормативні акти. Цей тип аналізу також називають SWOT-аналізом.

Ваші сильні сторони можуть бути унікальними або новими продуктами, але це не обов'язково так. Вашою силою може бути те, що ви робите те саме, що пропонують інші конкуренти, але ви робите це за меншу ціну. Слабкими місцями може бути низька капіталізація, це означає, що у вас немає тих самих грошей, щоб запускати та продавати продукцію, як більші або більш відомі конкуренти.

Більшість можливостей та загроз слід отримувати з розділу дослідження ринку, але їм потрібно йти далі, досліджуючи кількість конкурентів та наскільки вони близькі, а також визначати, чи існують нові закони чи правила, які можуть перешкоджати вашим продажам.

Рішення для ділових операцій

Накладні витрати на бізнес є дорогими. Щоразу, коли ви можете заощадити на витратах, не жертвуючи якістю своєї продукції чи послуг, тим вигіднішою буде ваша компанія. Ось чому дослідження операційних рішень є життєво важливими і їх слід робити регулярно. Не вважайте, що постачальник або оптовий продавець, яким ви користувались останні два роки, як і раніше є найкращим чи найдешевшим. Телефонуйте його конкурентам і купуйте кращі пропозиції.

Методи відвантаження та реалізації не лише швидше доставляють товари споживачам, але й заощаджують ваші гроші. Системи автоматизації досліджень, такі як кіоски самообслуговування для клієнтів або комп’ютеризовані системи торгових точок з управлінням запасами. Цей тип досліджень може зменшити витрати на передачу вашої продукції в руки споживачів і, зрештою, може заощадити ваші гроші, які можна передати споживачам або отримати більший чистий прибуток.