actsuriname.org

Маркетингові консультанти важливі для малого бізнесу, оскільки вони пропонують свіже мислення, об’єктивні поради щодо маркетингової стратегії та досвід досягнення успішних результатів для широкого кола компаній у різних секторах ринку. Консультант з маркетингу може допомогти вам поліпшити ваші маркетингові показники, отримати кращі результати від вашого ринкового бюджету, перевести вас у нові вигідні ринкові сектори або навіть виступити в ролі вашого підрозділу маркетингу, що передається на замовлення. Тому вибір правильного консультанта є вирішальним для успіху роботи.

Контрольний список

Перш ніж шукати маркетингового консультанта, вирішіть, чого ви хочете досягти. Можливо, ви захочете вирішити проблеми або низьку ефективність у існуючих ринкових секторах. Або, можливо, ви захочете збільшити частку або випустити нові продукти. Якщо ви новачок у маркетингу, вам потрібна порада, як це може допомогти вашій компанії. Щоб визначити правильний тип консультанта, складіть контрольний перелік основних вимог. Інститут консультантів з управління, до складу якого входять члени маркетингових консультантів, видає корисний посібник із вибору "Як найняти консультанта з управління".

Досвід

Ваш маркетинговий консультант повинен вміти продемонструвати досвід вирішення тих завдань, з якими стикається ваша компанія. Ідеальні кандидати матимуть досвід роботи у вашій галузі або на секторах вашого цільового ринку, щоб їм не довелося витрачати занадто багато часу на те, щоб лише дізнатись про ваш бізнес. Консультант також повинен мати досвід роботи з малим бізнесом. Консультанти, які працювали в корпоративному середовищі, можуть не оцінювати різні організаційні структури та ресурси малого бізнесу і можуть давати рекомендації, які важко реалізувати.

Навички

Маркетингові консультанти розвивають різні навички та спеціальності у своїй кар’єрі. Шукайте консультанта з профілем навичок, який відповідає вашим вимогам. Якщо вам потрібно розробити стратегію зростання, запитайте про стратегічні можливості консультанта. Якщо ви хочете покращити результати за рахунок бюджету маркетингових комунікацій, шукайте консультанта з досвідом роботи у всіх основних засобах комунікації. Консультанти, які мають досвід у випуску нових продуктів або збільшенні частки ринку, можуть зосередити увагу на вашій програмі розробки нового продукту. Консультанти повинні взяти на себе відповідальність за досягнення вимірюваних результатів. Запитайте, як вони вимірюють рентабельність інвестицій у маркетингові програми.

Відносини

Важливими є робочі відносини між вашою компанією та маркетинговим консультантом. Під час перших обговорень запитайте, як консультант планує збирати інформацію та підходити до проекту. З’ясуйте, чи готовий консультант реалізовувати пропозиції на додаток до рекомендацій. Запитайте про результати, які прагне отримати консультант, та основу для оплати; деякі консультанти беруть винагороду частково на основі результатів, яких вони досягли. Ви повинні бути впевнені, що найм консультанта принесе користь вашому бізнесу.