Як виглядає маркетингова пропозиція?

Більшість зовнішніх маркетингових проектів у невеликих компаніях працюють за системою торгів. Власники бізнесу шукають консультантів або агентства з маркетингових досліджень, які пропонують те, що їм потрібно, за найбільш прийнятними цінами. У свою чергу, консультанти або агенції створюють письмові пропозиції, в яких викладаються їхні повноваження, плани виконання проектів і те, що вони будуть розповсюджувати компаніям після завершення проекту. Маркетингові пропозиції - це типізовані документи, що мають довжину від кількох сторінок до розміру зв’язаного звіту.

Фон компанії

Маркетингові пропозиції є надзвичайно важливими інструментами продажу для невеликих консультантів та агентств. Отже, перший розділ пропозиції зазвичай включає короткий опис досвіду та можливостей компанії в галузі. Деякі фірми, що надають послуги клієнтам, можуть також надавати довідкові біографії керівникам та менеджерам, які будуть залучені до проекту. Ці агенції можуть також включати списки компаній, для яких вони виконали проекти, або відгуки задоволених клієнтів. Невеликі компанії воліють співпрацювати з найдосвідченішими постачальниками, які займаються їх видами проектів чи послуг. Ризики занадто високі на конкурентному ринку, щоб найняти недосвідчену маркетингову компанію.

Фон проекту

Інший ключовий розділ маркетингової пропозиції включає передумови проекту. Тут маркетинговий консультант викладає конкретні деталі проекту, включаючи цілі, методи завершення та будь-які інші спеціальні деталі. Цілі, як правило, відображають те, що компанія-наймач хоче зробити. Метод описує, які процедури будуть використані для успішного та ефективного завершення проекту. Наприклад, агентство маркетингових досліджень може вказати, що 300 телефонних опитувань буде проведено в Огайо, Кентуккі та Індіані між 7 січня та 19 січня конкретного року. Агентство може також описати, як опитування заповнюють інтерв'юери, які сидять за комп'ютерними терміналами. Спеціальні вказівки в частині проекту можуть включати певні банери. Банер - це перетин даних. Наприклад, клієнт може хотіти, щоб результати опитування повідомляли вікові групи разом із загальними результатами.

Результати проекту та часові рамки

Ще два ключові розділи маркетингової пропозиції - це результати проекту та часові рамки. Результати проекту включають будь-які дані, звіти та фрагменти презентацій, які невеликий консультант буде надавати клієнтам наприкінці проекту. У звітах консультантів зазвичай викладаються ключові результати проектів. Маркетингове агентство може також давати рекомендації у звіті на основі отриманих результатів. Підсумкові презентації є звичним явищем у корпоративному світі і можуть включати презентації для ноутбуків, графіки, відеозаписи або слайди прозорості. Результати часто завершуються та розподіляються у різний час. Ось чому більшість консультантів включають часові рамки для результатів у свої маркетингові пропозиції. Постачальникам доцільно направляти всі пропозиції та результати через одну особу. Це краще забезпечує як якість, так і відповідність, повідомляє Marketingtoday.com.

Вартість та умови

Більшість невеликих консультантів включають витрати на проекти у свої маркетингові пропозиції. Витрати можуть бути розділені за конкретними функціями, включаючи польові роботи, аналіз та звітність. Більшість агентств повідомляють клієнтам, що кінцеві витрати можуть бути в межах 10 відсотків від перерахованих у маркетингових пропозиціях. Умови стосуються перших внесків, необхідних при прийнятті проектів. Вони також можуть включати фінансові зобов'язання клієнта, якщо вони скасовують проект.