Обов'язки комісії з продажу

Багато галузей використовують замовлених продавців для просування та продажу своєї продукції та послуг. Робота з комісією платить вам лише тоді, коли ви робите продаж. Ряд комісійних робочих місць забезпечує базову заробітну плату. Ці роботи, як правило, вимагають додаткових обов'язків від торгового персоналу. Незалежно від того, яку роботу на комісії ви берете, у вас буде ряд обов'язків, передбачених вашими вимогами до роботи.

Ліцензування

Багато робочих місць з продажу комісій вимагають отримання ліцензії, а також дійсної сертифікації, перш ніж розпочати продаж. Страхові агенти, брокери та агенти з нерухомості, а також агенти та брокери з цінних паперів та фінансових послуг, як правило, повинні отримати ліцензію, перш ніж здійснювати продаж. Вимоги до ліцензії на різні посади різняться залежно від штату. Тип навчання та сертифікації, який ви повинні пройти, також відрізняється. Зазвичай, чим більше освіти та сертифікатів ви заробляєте, тим більше продуктів ви можете продати, що призведе до вищих комісій.

Розвідувальні роботи

Хоча багато компаній надають вам потенційних клієнтів для потенційних продажів, обов'язки дорученого продавця, як правило, включають певний рівень пошуку. Вам потрібно зателефонувати потенційним клієнтам і розробити базу, з якої ви зможете знайти новий бізнес. Ваші обов'язки можуть включати приєднання до різних членських організацій, щоб позиціонувати себе та свою компанію серед лідерів громад, які можуть просувати ваш бізнес. Можливо, вам доведеться постукати у двері або зателефонувати, щоб знайти новий бізнес.

Презентації

Вам потрібно розробити широкі знання про послугу чи товар, який ви продаєте, щоб зробити ефективні презентації. Ваші обов'язки можуть включати індивідуальні презентації перед потенційними клієнтами або від вас можуть вимагати представити свої пропозиції великим групам потенційних клієнтів. Вивчення особливостей та переваг вашого продукту є невід’ємною частиною вашого остаточного успіху.

Закриття

Щоб бути успішними, замовлені продавці повинні вміти зобразити ентузіазм щодо свого продукту та використовувати ефективні навички прослуховування, щоб знайти потенційних клієнтів, як тільки їх ідентифікують. Отримання згоди клієнта на здійснення покупки, яке також називають закриттям продажу, є основним митом при комісійних продажах. Ваша заробітна плата визначається коефіцієнтом закриття, і ваша позиція може покладатися на дотримання квоти. Ваші обов'язки можуть включати збір платежів або, можливо, вам доведеться передати підписану угоду адміністративному персоналу, який встановлює доставку та збирає гроші.

Оформлення документів

Комісія з продажу, як правило, складається з безлічі паперів. Наприклад, якщо ви працюєте в роздрібній організації, ви повинні відстежувати свої години, щоб ваш роботодавець міг визначити, чи відповідаєте ви критеріям звільнення від надурочних робіт. Якщо ви працюєте зовнішнім підрядником, ви подасте власні податки, і вам потрібно буде відстежувати витрати на відрядження, витрати на розваги клієнтів, офісні витрати, членські внески за професію та всі інші витрати, пов'язані з вашою роботою. Додаткові документи, пов’язані з остаточним продажем, як це визначено вашими посадовими обов’язками, можуть бути великими залежно від вашого роботодавця.

Інформація про заробітну плату 2016 року для агентів з продажу страхових товарів

За даними Бюро статистики праці, страхові агенти за 2016 рік заробляли середню зарплату в 49 990 доларів США. У нижчому кінці страхові агенти з продажу заробляли 25-й процентиль зарплати в 35 500 доларів, тобто 75 відсотків заробляли більше цієї суми. Зарплата в 75-му процентилі становить 77140 доларів США, тобто 25 відсотків заробляють більше. У 2016 році в США в якості страхових агентів було зайнято 501400 осіб.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found