Ідеї ​​для виступу з рекомендацією щодо продажу

Якщо вам доручають виступити з рекомендацією щодо продажу, ви представляєте свою професійну пропозицію щодо придбання товарів чи послуг раді, керівному органу чи іншому органу, що приймає рішення про закупівлю. У діловому світі цей обов'язок, як правило, покладається на керівників підрозділів та директорів відділів закупівель. У вашому виступі з рекомендацією щодо продажу слід окреслити особливості вашої рекомендації, зокрема, чому ви вважаєте, що покупка є хорошим корпоративним кроком, переваги, які покупка принесе компанії, і загальний розподіл витрат на сам продаж.

Переваги товару

Опишіть достоїнства товару, який ви пропонуєте придбати своїй компанії, деталізуючи всі позитивні сторони покупки. Наприклад, якщо ваша рекомендація щодо продажу стосується придбання телефонної системи на всій території компанії, надайте детальну інформацію про ключові особливості системи. Включіть інформацію про те, як передаються дзвінки та здійснюється доступ до голосової пошти, надайте приклади функцій очікування та поясніть надійність та легкість використання системи.

Переваги послуги

Опишіть переваги придбання послуги, детально описуючи особливості, пов’язані з такою покупкою. Наприклад, якщо ви рекомендуєте послуги бухгалтерської фірми, окресліть цілісність та надійність фірми та її партнерів, гнучкість складання графіків, які пропонує фірма, потенційні можливості та економію часу використання послуги та зменшення накладних витрат на внутрішню бухгалтерію.

Структура цін

Детально опишіть, як ціна вплинула на вашу рекомендацію щодо продажу. Ви робите свою рекомендацію лише на основі ціни або на поєднанні факторів, пов’язаних із ціною та якістю? Наприклад, якщо ви рекомендуєте придбати корпоративний транспортний засіб, ви можете пояснити, що хоча транспортний засіб, який ви пропонуєте, є не найменш дорогим у своєму класі, він має вищі показники безпеки, вищу тягову здатність і більшу економічність палива, ніж інші порівнянні транспортні засоби, які ви розглядали.

Порівняння продуктів

Надайте порівняння рекомендованого товару чи послуги з іншими порівнянними продуктами та послугами. Цей підхід дозволяє особам, які приймають рішення, знати, що ви ретельно зважили варіанти та робите свою рекомендацію на основі обґрунтованих, добре вивчених результатів. Наприклад, якщо ви рекомендуєте придбати надмірну офісну копіювальну машину, надайте аналіз витрат та вигод товару, який ви рекомендуєте, порівняно з іншими розглянутими. Детально ознайомтесь із характеристиками, простотою використання, місткістю та характеристиками рекомендованої покупки.