Як максимізувати дохід від спонсорства

Максимізація доходу, отриманого від корпоративних спонсорів, вимагає чіткого розуміння того, що ви пропонуєте, і чого хочуть корпорації. Успішний спонсорський продаж - це переговори з приємним результатом для обох сторін. Визначення ваших можливостей для викриття бренду, таких як розміщення логотипів на банерах, кіосках, плакатах та брошурах, а також вивчення потреб потенційних спонсорів дасть максимум грошей.

Цільові потенційні спонсори

Звуження перспектив дозволяє зосередитись на бізнесі, який, найімовірніше, стане спонсором. Використовуйте дослідження, щоб дізнатись про свою аудиторію, починаючи з базових демографічних показників, таких як вік, стать, дохід, рівень освіти, кількість дітей, хобі та інтереси. Визначте компанії зі схожою аудиторією, які успішно відповідають вашій бізнес-місії. Наприклад, не має сенсу для некомерційної організації, яка бореться з ожирінням у дітей, співпрацювати з виробником солодких закусок.

Переваги пакету та встановлення рівня витрат

Переваги, вбудовані в спонсорські пакети, сприяють участі спонсора та є інструментом продажу вашої організації. Деякі корпорації хочуть, щоб назва їх бізнесу відображалася на видному місці протягом усієї події, а інші задоволені кількома контактними точками з вашими клієнтами. Розробити пакети пожертв, націлені на обидва. Ви зможете максимізувати дохід, створивши такі рівні, як золото, срібло та бронза, які пропонують компаніям різну кількість ризику для різних інвестицій. Крім того, пропонуючи послуги а-ля-карт з нижчими ціновими показниками, це дає можливість меншим підприємствам спонсорувати.

Доставити крок

Традиційний крок продажів починається з того, що група громадських інтересів представляє наявні пакети та рівні витрат. Розроблений документ є відправною точкою. Пристосування кожної презентації до потенційного спонсора дасть найкращий результат. Проведіть дослідження перед зустріччю, щоб дізнатись про товари та клієнтів корпорації. Налаштуйте свою презентацію та використовуйте вагомі приклади того, як елементи вигоди можуть допомогти бізнесу досягти своїх цілей. Якщо корпорація щойно випустила новий продукт, запропонуйте ідею щодо використання вивісок подій для підвищення обізнаності. Обговоріть, що ви можете зробити для бізнесу, а не те, що вони можуть зробити для вас.

Попросіть більше у існуючих спонсорів

Ви можете відчути, що чинні спонсори на межі, або що ви спалите їх, запитуючи занадто багато або занадто часто. І те, і інше є поважними проблемами. Однак обґрунтування того, що ви вимагаєте ще більше від ваших існуючих спонсорів, є дуже вагомим. Поточні спонсори вже вірять у вашу організацію і бачать вигоди від партнерства. Важка робота зроблена. Ви пояснили цінність, чому спонсорство має сенс, завершили продаж та придбали партнера. Повернення до цього спонсора за ще більшими зручностями стає простішим, коли спеціальні елементи спонсорства, створені спеціально для поточного спонсора, представлені та оцінені відповідно.