Яка різниця між маркетинговим планом та корпоративним планом?

Щоб зрозуміти різницю між маркетинговим планом та корпоративним, подумайте про корпоративний план як про вітрильник, а про маркетинговий план як про його вітрила. Без усіх компонентів, що входять до складу вітрильника - щогли, корпусу, такелажу - вітрила - це лише аркуші матеріалу, яким не вистачає власного імпульсу. Без вітрил вітрильник пливе без напряму або може цілими днями сидіти, не рухаючись вперед. Для руху вперед потрібні як човен, так і вітрила. І так само, як вітрильний спорт, обидва типи бізнес-планів є важливими, якщо компанія хоче плавати з цілеспрямованістю та брати участь у змаганнях.

Корпоративний план

Корпоративний план - це загальна стратегія, яка аналізує, керує та керує компанією. Усі функціональні підрозділи - включаючи фінанси, операції, людські ресурси та маркетинг - підпадають під корпоративний план. План відповідає на два важливі та фундаментальні питання: яким бізнесом ми займаємось? А яким бізнесом нам бути? Корпоративний план встановлює цілі, щоб керівництво могло приймати обґрунтовані рішення, наприклад, де виділяти ресурси. Це також створює базові цілі, які допоможуть мотивувати керівництво, а також працівників та оцінити ефективність роботи компанії

Маркетинговий план

Традиційно маркетингові плани базуються на цілях, деталізованих у корпоративному плані, і не охоплюють інших не пов'язаних між собою функціональних одиниць, таких як людські ресурси. Однак маркетинг настільки важливий для бізнесу, що маркетинговий план повинен бути початком будь-якого бізнес-плану. Однак більшість маркетингових планів слугують для більш детального визначення корпоративного плану, оскільки він стосується маркетингу. Наприклад, маркетинговий план може включати аналіз споживачів та ринку, просування, ціноутворення, позиціонування та стратегію упаковки, а також визначати очікувані результати продажів.

Ефективний корпоративний план

Ефективні корпоративні плани базуються на ефективних процесах корпоративного планування. Проте три чверті менеджерів, опитаних Ендрю Кемпбеллом у статті "Harvard Business Review" "Спеціально, а не контрольно оцінений: свіжий погляд на корпоративне планування", заявили, що процеси планування їх компанії не працюють. Таким чином, важливо розуміти складові, які створюють хороший корпоративний план. Сюди входить чітке бачення побудови процесів навколо, чітко визначені цілі та способи стимулювання взаємодії підприємств, працівників або зацікавлених сторін, на яких впливає план.

Ефективний маркетинговий план

За словами Філіпа Котлера в “За словами Котлера”, більшість маркетингових планів виконуються погано і не мають суттєвої стратегії. Для створення добре розробленого маркетингового плану бізнес повинен мати надійні процеси планування. Котлер пропонує використовувати шестиступеневий процес, який включає аналіз конкуренції та довкілля, встановлення цілей, визначення стратегічного напрямку, деталізацію маркетингових тактик, створення бюджету та встановлення способів вимірювання та оцінки маркетингового плану, щоб план, за необхідності, можна було переглянути. .