З чого складається пропозиція щодо спортивного маркетингу?

Коли ви передаєте свої маркетингові послуги фірмі, що базується на спорті, звичайною практикою є надання клієнту уявлення про те, як ви підходите до його маркетингу. Маркетингова пропозиція окреслює ваш план, демонструє ваше розуміння організації та переконує клієнта в тому, що ви можете підняти його бізнес на новий рівень. Елементи маркетингової пропозиції однакові, незалежно від того, продаєте ви команду чи спортивну організацію; інформація повинна бути адаптована до індивідуального клієнта.

Аналіз аудиторії

Аналіз аудиторії - одна з найважливіших частин пропозиції про спортивний маркетинг, оскільки вона говорить клієнту, що ви розумієте його клієнтів. Розуміння поведінки споживачів має вирішальне значення у проведенні ефективних маркетингових кампаній, які можуть конкурувати з іншими спортивними групами. Аналіз повинен надати детальну інформацію про те, що потребує та хоче поточна аудиторія, наводячи інформацію з вашого дослідження для підтвердження претензій: наприклад, нижчих цін на квитки або проблем щодо безпеки стадіону. Там, де це доцільно, слід також звернути увагу на те, як змінюється аудиторія, та надати інформацію про потенційні нові ринкові групи.

Ринкові можливості

Частина вашої пропозиції щодо ринкових можливостей повідомляє клієнту, як ви додасте вартості його бізнесу. На основі вашого дослідження ринку та аудиторії він пояснює, як спортивна компанія може звернутися до своїх клієнтів, і розповідає про фактори, які створили ці можливості. Компанія, яка хоче просувати нового спортсмена, може зосередитись на його зверненні до більш різноманітної аудиторії, яка сформувалася внаслідок змін у місцевій демографічній групі. Розділ також містить інформацію про шляхи охоплення нових груп аудиторії: людей, яких легко перетворити на любителів спорту, наприклад, або людей, які могли б придбати квитки на події, якби у них була мотивація.

Маркетингові стратегії

Потенційний клієнт часто переходить прямо до розділу маркетингової пропозиції, в якому викладаються маркетингові стратегії. Якщо все зробити правильно, цей розділ демонструє ваші знання про компанію та її довгострокові цілі. Розділ "Маркетингові стратегії" повинен визначати основні маркетингові цілі, які, як правило, узгоджуються зі стратегічними цілями організації: збільшення спонсорства, звернення до людей, які в даний час не є шанувальниками спорту, створення нових ліній одягу, продаж прав засобів масової інформації або посилення телевізійної реклами, приклад. Він повинен пояснити, як кожна маркетингова кампанія підтримуватиме цілі компанії.

Маркетингові послуги

В останньому розділі маркетингової пропозиції викладаються деталі кампаній, які допоможуть компанії скористатися ринковими можливостями та підтримати бізнес-цілі. Не вдаючись у надто детальні відомості, він окреслює плани окремих кампаній, таких як акції на квитки, події на перерву та жіночі вечори. У цьому розділі також наводиться основна хронологія з основними етапами, такими як ігрові кампанії на чемпіонати чи акції в Інтернеті, а також основний бюджет. Описуючи свої маркетингові плани, важливо надати достатньо деталей, щоб залучити клієнта, не розкриваючи всю вашу стратегію; ви повинні переконати клієнта, що йому потрібні ви для виконання плану.