Як оцінити точні прогнози продажу

Навіть для малого бізнесу точний прогноз продажів є важливою частиною бізнес-планування, оскільки він дає вам те, що потрібно для управління витратами та вимірювання прибутку та зростання. Якщо ваш прогноз дуже далекий від реальних продажів, ви можете отримати набагато більше запасів та персоналу, ніж потрібно для ведення бізнесу. Не дозволяйте прогнозуванню залякувати вас, однак, оскільки будь-який керівник бізнесу скаже вам, що в кращому випадку це освічена здогадка.

1

Проаналізуйте свої історичні дані про продажі. Особливо зверніть увагу на сезонні тенденції, а також на річне зростання. Якщо у вас є новачок або нова продукція, яка не має історичних даних про продажі, зверніться до конкурентів чи інших подібних підприємств у цьому районі, до торгових асоціацій або навіть до місцевої торгової палати.

2

Залучайте свої маркетингові та збутові команди до процесу прогнозування, оскільки вони знаходяться в найкращому положенні, щоб повідомити вас про поточні споживчі тенденції та поведінку покупців.

3

Визначте свій цільовий ринок. Якщо ваша компанія орієнтована на жінок у віці від 21 до 35 років, які мешкають в радіусі 10 миль від вашого магазину, проконсультуйтесь із номерами перепису населення США, щоб точно вказати, наскільки великий ринок. Крім того, враховуйте прогнозоване демографічне та економічне зростання вашого ринку.

4

Складіть всю інформацію, яку ви зібрали, і оцініть, якими будуть ваші продажі кожного місяця протягом одного року, а також річну цифру для років 2 і 3. Професійний бізнес-планувальник Тім Беррі рекомендує робити прогнози на рівні одиниці, незалежно від одиниці для вашого бізнесу. Якщо ваша компанія є юридичною фірмою, підрозділ буде складати одну годину адвокатського збору, або якщо у вас є автомобільний сервіс, підрозділ буде поїздкою клієнта. Якщо ви продаєте кілька товарів або послуг, прогнозуйте кожен з них окремо.

5

Перевірте свій прогноз продажів щодо ланцюга поставок. Цей крок досить простий для деяких підприємств, таких як ресторани, оскільки кількість столів та місць є обмежуючим фактором для продажу. Якщо ви виробляєте товари або купуєте їх у оптового продавця, переконайтеся, що вони можуть достатньо поставити достатньо товарів, щоб відповідати вашим прогнозам.

6

Визначте собівартість проданих товарів, щоб у вас були кошти для підтримки прогнозованого зростання. Включайте виробництво, продаж, маркетинг та будь-які інші постійні витрати, пов’язані з продажем вашої продукції.