actsuriname.org

Бюджет продажів компанії може скласти показову картину бізнесу, включаючи його пріоритети, цілі та проблеми. Різні прогнози спрямовуються на створення бюджетів продажів, які можуть відображати переконання менеджера з продажу або настанови директора з маркетингу. Перегляд бюджету продажів може допомогти вам визначити, куди бізнес бачить себе в майбутньому році.

Пріоритети

Якщо компанія виділяє більшу частину свого бюджету на одну область свого товарного асортименту, це може свідчити про те, що один товар потребує більшої реклами, ніж інший. Наприклад, зрілий продукт не потребуватиме стільки освіти споживачів, тоді як новий продукт потребує підвищення обізнаності. Компанія, яка поступово відмовляється від продукту, може зарезервувати рівно стільки рекламних грошей, щоб допомогти ліквідувати запаси.

Прогнози продажів

Деякі підприємства фінансують стимулювання продажу, використовуючи відсоток фактичних доходів. Переглядаючи річний бюджет продажів за допомогою цього методу, ви можете спроектувати, якими компанія оцінює свої продажі. В інших випадках компанії можуть збільшити свій маркетинговий бюджет порівняно з попереднім роком на основі вищих оцінок продажів.

Бюджетні обмеження

Компанії, яка витрачає більшу частину своїх грошей на соціальні медіа та тактику партизанського маркетингу, може не вистачити готівки. Чим більше власного персоналу та недорогих рекламних акцій використовує бізнес, тим більша ймовірність того, що він намагається отримати прибуток. Часто бюджет стимулювання збуту є одним із перших, хто скорочується, коли бізнес має фінансові проблеми.

Стратегія розподілу

Якщо компанія виділяє значну частину свого рекламного бюджету на дисплеї магазинів, безкоштовні зразки та зустрічні купони, це може бути ознакою того, що компанія прагне охопити клієнтів, які вже увійшли в роздрібну торгівлю, і, можливо, попередніх покупців, а не нових клієнтів. Якщо бізнес витрачає значну частину рекламного бюджету на зовнішні, друковані та Інтернет-ЗМІ, компанія, можливо, прагне залучити нових клієнтів до торгових точок або змусити їх купувати через Інтернет.

Тип клієнта

Виходячи зі того, яка частина бюджету продажів компанії запланована на онлайн-акції проти рекламних акцій, ви можете визначити, чи орієнтується компанія на старих або молодих клієнтів. Молодшим покупцям зручніше використовувати комп’ютери та смартфони для здійснення покупок, тоді як люди похилого віку все ще віддають перевагу прямій пошті та купонам.

Знижка

Компанії, які демонструють низький прогнозований валовий прибуток від продукції з високим рівнем прибутку, можуть накопичувати знижки для торгових представників, щоб використовувати їх при створенні смол. Багато підприємств використовують підхід, орієнтований на продаж, а не на товар. Перший покладається на знижки, бонуси та доповнення, щоб спонукати покупців робити покупки, а другий - на якість продукції та унікальну перевагу для продажу, щоб залучити клієнтів.