actsuriname.org

Під час спаду може виникнути спокуса різко знизити ціни, намагаючись утримати клієнтів. Однак такі заходи насправді можуть негативно вплинути на ваші зусилля щодо брендування. Натомість, подумайте про спрощення ціноутворення, створення спеціальних пропозицій, окремих від інших ваших продуктів та послуг, і введення тимчасових знижень цін для боротьби з давніми клієнтами.

1

Економно знижуйте ціни. Надмірне зниження ціни може зашкодити вашому брендингу, особливо якщо ви пропонуєте висококласні товари чи послуги, а також може змінити очікування споживачів щодо ціни. Це може здатися швидким виправленням, але коли все обернеться, ви можете пошкодувати, що змінили імідж своєї компанії, запропонувавши занадто низькі ціни. Важливо зберігати вартість в очах своїх клієнтів, і занадто зниження цін може змусити вас здатися відчайдушним. Якщо ви недооцінюєте те, що ви можете запропонувати, це зробить і існуючі, і потенційні клієнти.

2

Знизити ціни, щоб продовжувати боротися з клієнтами. Хоча різке зниження цін, як правило, погано впливає на брендинг та рентабельність, тимчасові знижки для довгострокових клієнтів можуть окупитися. Якщо ваша фірма надає послугу або товар клієнту, з яким у вас міцні стосунки, робота за меншу ціну може породити довіру та вдячність. Обов’язково дайте зрозуміти, що ви готові знижувати ціни лише тоді, коли часи особливо важкі. Тим часом ваш клієнт може направити вас до інших, більш позиціонованих клієнтів.

3

Вивчіть свою структуру цін. Розгляньте можливість зменшення різних зборів на користь фіксованих ставок за послуги, щоб клієнти могли використовувати ваші товари у своєму бюджеті. Hewlett Packard скоригувала тарифи на ІТ-послуги за пріоритетом; більш критичні послуги отримують вищі ставки, тоді як менш своєчасні вимагають нижчих цін. Прогнозовані, прості та ціноутворення на основі потреб приносять користь клієнтам і компаніям завдяки спрощенню складання бюджету.

4

Надайте спеціальну ціну окремо від інших продуктів та послуг. Ця стратегія захищає ваш бренд, одночасно даючи зрозуміти, що ви звертаєтесь до клієнтів у важкі часи. Хоча рентабельність прибутку нижча, деякі компанії спостерігають збільшення обсягу продажів та установок після того, як пропонують менш дорогі товари, які все ще вписуються в їх фірмовий стиль, - це не малий подвиг в умовах рецесії.