Що таке ADR для продажу?
Представник розробки торгового рахунку або ADR, як правило, несе основну відповідальність за забезпечення нових потенційних клієнтів для керівників рахунків. Деякі підприємства поєднують обов'язки цих робочих місць, і в цьому випадку асоційований партнер може мати звання ADR з продажу або керівника рахунку. Певні переваги мають використання ADR для конкретних попередніх робіт разом із спеціалізованими керівниками рахунків.
Переваги
Застосування ADR для продажу звільняє керівників вашого рахунку, щоб зосередитись на задоволенні та утриманні своїх поточних клієнтів, тим самим підтримуючи лояльну клієнтську базу. Керівники рахунків, які також повинні шукати потенційних клієнтів, можуть бракувати часу для оптимальної роботи з клієнтами, які у них вже є. Наявність ADR для персоналу дозволяє керівникам рахунків зосередитися на побудові додаткового бізнесу зі своїми поточними клієнтами та вирішенні проблем цих клієнтів.
Основні обов'язки
ADR для продажу визначає та досліджує перспективи та зв’язується з ними для створення кваліфікованих потенційних клієнтів. Він виступає як контактна особа для потенційних нових клієнтів, які реагують на маркетингові програми, такі як веб-сайти та електронні кампанії. ADR з продажу також представляє компанію на конференціях та семінарах. Залежно від типу бізнесу, АДР з продажу може зв’язатися з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, поштою або особисто. Він надає інформацію потенційним клієнтам і відповідає на їх запитання. Він може призначити зустрічі для керівників рахунків.
Додаткові обов'язки
АДР з продажу, який працює у компанії, в якій працює спеціаліст з маркетингу або рекламний представник, може співпрацювати з ними для розробки нових та більш ефективних способів виявлення та зв’язку з потенційними клієнтами. АРС з продажу також можуть надавати загальну допомогу керівникам рахунків, якщо це необхідно.
Навички
Сильні навички усного та письмового спілкування, а також відмінні навички слухання та переконання необхідні для того, щоб людина могла бути успішним АРС у продажах. Він повинен вміти долати первинні заперечення перспективами. АРС з продажу повинен бути вихідним, насолоджуватися дослідженнями, мати високу енергію та вміти працювати як самостійно, так і в якості члена команди. Деякі компанії вимагають ADR з продажу, щоб отримати ступінь бакалавра у відповідній галузі. Сьогоднішній підключений світ також, як правило, вимагає розбірливих АРС щодо розуму з використанням веб-сайтів соціальних мереж на професійному рівні.
