actsuriname.org

Правильно проданий та просунутий новий продукт може збільшити прибуток компанії, якщо продавати його досить часто. Однак, якщо представники облікових записів ігнорують товар або не сприяють його продажу, результати не будуть однаковими. Мотивація співробітників продавати новий товар передбачає певне заохочення, інформацію та іноді трохи підкупу. Надайте багато інформації, а також винагороду за те, щоб новий продукт рухався.

1

Поговоріть про виріб. Повідомте працівників, що надходить новий продукт. Призначте дату розкриття та щотижня надсилайте нагадування, щоб створити ажіотаж. Грайте в ігри з електронною поштою, запитуючи одержувачів, чи бачили вони новий продукт, про який усі говорять. Звичайно, ні, але обіцяють, що це буде скоро. Дайте підказки щодо його розміру, форми, використання чи інших елементів, щоб співробітники почали говорити про це.

2

Представити продукт працівникам. Зробіть велику справу, демонструючи товар усім, хто в компанії. Налаштуйте столи з прикрасами та вітринами. Роздрукуйте плакати із зображенням товару та розвісьте їх у кімнаті для перерв. Надсилайте електронні листи з поясненнями нового продукту, щоб усі, а не лише представники облікових записів, могли зрозуміти, що це за продукт і для чого він використовується.

3

Навчіть працівників про товар. Проведіть кілька семінарів, щоб кожен працівник мав можливість дізнатись, чому товар тут, скільки коштує та вигоди від його володіння. Рольова гра з працівниками, щоб потренуватися у її продажі. Обговоріть, як це поєднується із сучасними продуктами, якщо це так. Використовуйте роздатковий матеріал, презентації PowerPoint та програмне забезпечення, щоб проілюструвати всі аспекти нового продукту для учасників.

4

Оголосіть конкурс. Продаж партії нового продукту, коли він вперше надійшов, є ключовим фактором для нарощування його постійного імпульсу. Замість одного великого призу для одного топ-продавця розділіть конкурс на щотижневі або щомісячні цілі з кількома призами. Наприклад, перша людина, яка продала його цього місяця, виграє безкоштовний обід у кафетерії компанії на весь наступний місяць. Першій особі, яка продала його разом із поточними продуктами цього місяця, буде дозволено стояти на місці для стоянки президента компанії протягом усього наступного місяця. Зробіть призи веселими та досяжними.

5

Святкуйте успіх. Для кожного продажу надсилайте електронні листи з привітаннями працівнику, який здійснив продаж. Помістіть її фотографію в інформаційний бюлетень компанії і залиште блакитну стрічку успіху на її столі, коли її немає, тому вона знайде її, коли повернеться. Зробіть стіну для героїв у кімнаті для перерв, де розміщуються фотографії співробітників після того, як вони продають заздалегідь визначений номер нового товару.