actsuriname.org

Виробники мають багато способів донести свою продукцію до споживачів. Одним із варіантів є виробник створити власний підрозділ продажів кінцевих споживачів і продати безпосередньо. Альтернативою прямому продажу є використання дистрибуторів. Як ділове рішення, використання дистриб’юторів пропонує багато тактичних та логістичних переваг перед прямим продажем.

Основна компетентність

Основна компетенція - це діяльність, якою компанія володіє, і основною компетенцією виробника є виготовлення продукту. Налаштування системи продажу кінцевих споживачів не входить до основної компетенції виробника. Використання дистрибуції дозволяє виробнику обмежити свій вплив на продаж та зосередити свої ресурси на ефективних технологіях виробництва.

Розширити роздрібний продаж

Процес пошуку та продажу роздрібним покупцям може стати дорогим. Витрати на рекламу та обслуговування місць роздрібної торгівлі можуть стати непомірними для виробника. Коли виробник використовує дистрибуцію, дистриб'ютор стає відповідальним за пошук роздрібних торгових точок для продукції. Виробник може розширити свій роздрібний вплив шляхом розподілу, не витрачаючи більше грошей або залучаючи більше ресурсів компанії до продажів.

Розширення ринку

Коли виробник вирішує продати на новому географічному ринку, дистриб’ютор може миттєво запропонувати створену роздрібну мережу. Це ефективно при відкритті нових міжнародних ринків. Виробник може перекласти відповідальність за дотримання законів міжнародної торгівлі, митну доставку та використання законів та культур іноземних країн на дистриб'юторів.

Обслуговування клієнтів

Виробник може перекласти відповідальність за управління обов'язками з обслуговування споживачів на своїх дистриб'юторів і зменшити потребу виробника інвестувати у відділ обслуговування споживачів. Виробник матиме справу лише з дистриб'юторами, тоді як дистриб'ютори матимуть справу безпосередньо з торговими точками та їхніми клієнтами. Це зменшує адміністративні обов'язки виробника та знижує експлуатаційні витрати.