actsuriname.org

Добре розроблений план стимулювання збуту не тільки надихне на виняткову ефективність роботи вашої торгової групи, але й дозволить вашій компанії досягти стратегічних цілей. Ваш план стимулювання збуту повинен бути унікально розроблений для вашого бізнесу, оскільки жодна компанія не має однакових цілей або працює однаково точно.

Завдання

Перше, що слід врахувати, розробляючи план стимулювання збуту для вашого бізнесу, - це яких цілей чи результатів ви хочете досягти. Найуспішніші компанії мають плани стимулювання збуту, безпосередньо пов’язані зі стратегічними цілями організації. Вирівнювання цілей вашого плану стимулювання збуту зі стратегічними цілями дасть вашому бізнесу найкращі можливості для успіху. Цілі, пов’язані з вашим планом стимулювання збуту, не повинні мати грошовий характер, але завжди повинні вести до коротко- чи довгострокового отримання доходу. Наприклад, у вас може бути мета найняти найкращих та найяскравіших спеціалістів з продажу у вашому регіоні, тому що ви хочете стати компанією, яка перемагає ваш ринковий простір.

Метрики

Кожен надійний план стимулювання збуту буде пов’язаний із вимірами, які допоможуть вам оцінити ефективність та прогрес у будь-якій нагоді. Новий бізнес, безумовно, є хорошим показником ефективності, але ви також хочете оцінити діяльність, яка призвела до фактичного продажу. Деякі організації вимірюватимуть точність прогнозів торгового агента, тоді як інші можуть відстежувати кількість вихідних дзвінків або пропозицій, поданих потенційним клієнтам. Визначаючи показники, які будуть використовуватися для вимірювання результативності та заохочень, зосереджуйте їх на діяльності, яка безпосередньо призведе до результату продажів.

Визнання та винагороди

Якщо ви не зможете виконати компонент винагороди та визнання вашого плану стимулювання збуту, ви зробите всю ініціативу невдалою. Не думайте, що ви знаєте, що надихне та мотивує вашу службу продажів на досягнення виняткових результатів. Завжди найкраще запитати їх. Грошові заохочення - не єдиний мотиватор, коли справа стосується результатів діяльності. Іноді ваш відділ продажів може жадати похвальних прав, оплаченої відпустки або обіду на визнання в найгарячіших закусочних міста. Найкращі плани стимулювання продажів матимуть конкурентну базову заробітну плату та можливість заробляти бонуси або комісії разом з негрошовими пільгами.

Спілкування

Як ви передаєте інформацію про свій план стимулювання збуту, так само важливий, як і компоненти самого плану. Ви хочете створити ажіотаж серед членів вашої торгової групи та змусити їх перевершити кожну встановлену мету продажів. Багато компаній влаштують вигадливий захід, а потім продовжать це за допомогою флаєрів, електронних листів та оновлення прогресу, щоб підтримати ажіотаж у масштабах всієї компанії, оскільки продажі досягають своїх цілей. Коли йдеться про спілкування для плану стимулювання збуту, важливо передавати інформацію чітко, часто і з якомога більшою кількістю позитиву та хвилювання. Пам'ятайте, що ваша мета - надихнути на більшу ефективність, щоб ви в кінцевому підсумку досягли своїх цілей.