actsuriname.org

SWOT - це абревіатура сильних, слабких сторін, можливостей та загроз і представляє ключові категорії для певного типу бізнес-аналізу. Автосалони використовують його, щоб визначити, як вони проживають порівняно з конкурентами на своїх місцевих ринках. Вони також використовують SWOT-аналіз для отримання позик, відмежування від ключових конкурентів, встановлення бізнес-цілей та розробки маркетингових стратегій. За даними MindTools.com, найбільш ефективними цілями для SWOT-аналізу є ті, що піддаються вимірюванню.

Сильні сторони

Почніть свій SWOT-аналіз, записавши ключові сильні сторони вашого автосалону щодо найкращих конкурентів. Ці конкуренти можуть бути тими, хто продає одну і ту ж марку або автомобілі подібного стилю під різними марками. Важливо те, що їх місцезнаходження знаходяться в безпосередній близькості від вашого, і представляють життєздатну альтернативу для покупців. Оцінюючи сильні сторони, визначте, що саме ви робите краще, ніж конкуренти. Наприклад, ви можете продавати нові та вживані автомобілі вищої якості. Ваш вибір та різноманітність кольорів можуть бути більш широкими, або у вас може бути найкращий відділ обслуговування клієнтів серед автодилерів у вашому районі. Ранжуйте свої сильні сторони відповідно до тих, у яких ви користуєтеся найбільшою перевагою перед конкурентами.

Слабкі сторони

Другим кроком SWOT-аналізу для автодилерів є виявлення слабких сторін. Запишіть і оцініть усі слабкі сторони вашого дилерського центру. Ці слабкі місця можуть включати визнані громадськістю або різні внутрішні проблеми, які громадськість ніколи не бачить. Наприклад, конкуренти та клієнти можуть знати, що у вас є проблема з грошовим потоком через недавню статтю, але вони, мабуть, не знають жодної специфіки щодо фінансових можливостей, доступних для вас. Фінансові варіанти можуть бути слабким місцем, якщо ви не можете отримати банківський кредит. Інші слабкі місця можуть включати високі стартові витрати та розмір Вашого персоналу. Можливо, у вас просто занадто мало представників продажів і менеджерів, щоб досягти ваших цілей з продажу.

Можливості

Етап можливостей SWOT-аналізу вашого автодилера - це коли ви починаєте встановлювати цілі та завдання. Визначте можливості відрізнити себе від конкурентів на основі ваших ключових сильних сторін. Наприклад, ваш високий рейтинг обслуговування може бути прямим результатом обізнаних менеджерів з обслуговування та механіків. Тому заливайте свої рекламні повідомлення фактами про свої рейтинги послуг. Автомобільні компанії та агентства з маркетингових досліджень зазвичай проводять огляди, рейтинги та рейтинги автомобілів та дилерів. Використовуйте їх, щоб показати, наприклад, що 98 відсотків ваших клієнтів повністю задоволені вашим сервісом проти 80 та 75 відсотків відповідно для найближчих двох конкурентів. Створіть брошури з продажу, щоб проілюструвати ваші рейтинги послуг. Використовуйте свої сервісні можливості, щоб знайти нові можливості на ринку, наприклад, відкрити сервісний центр для широкої громадськості.

Загрози

Загрози можуть існувати через кричущі слабкі місця. Тому мінімізуйте ці слабкі місця, щоб вони мали менший вплив. Наймайте додаткових торгових представників та менеджерів, щоб максимізувати продажі автодилерів, якщо це одна з ваших ключових слабких сторін. Забезпечте джерело фінансування для розширення, якщо вам не вистачає грошей. Крім того, постійно стежте за своїми конкурентами, оскільки вони можуть ініціювати стратегії, які загрожують вашому бізнесу. Відстежуйте, чи знижують конкуренти ціни, використовують знижки чи збільшують свою рекламу, чи протиставляють ініціативам конкурентів власні стратегії. Продовжуючи діяти, залишайтеся в курсі інших видів діяльності на ринку, які можуть становити загрозу, таких як державна політика, яка може вплинути на продажі у вашому дилерському центрі, зміни в технології або зміни в уподобаннях споживачів.